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「這種怪東西絕對賣不出去！」

我大學畢業後，就到大阪一家閥門製造公司擔任工程師。當時我負責設計閥門，但我每天都躍躍欲試，迫不及待地想著要發明新東西。就在一九六○年，我二十七歲那年，為了收集與工作有關的資訊，公司派我參訪在大阪舉行的國際樣品展。
這場展覽展示了許多工業產品，但是我的目光卻聚焦在其中的一項產品，那就是號稱「防反轉螺帽」（亦即「左旋螺帽」）的「海馬螺帽」。

我拿起這個螺帽盯著它看，發現螺帽裡面裝有彈簧。這個螺帽是利用彈簧夾緊螺絲的螺紋，以達到防止鬆動的效果。我向展示產品的廠商負責人詢問價格之後，才發現這個螺帽非常昂貴。

因此，當下我便覺得，一定有辦法讓這個東西變得更簡單、更便宜。向該公司索取海馬螺帽的樣品、回家之後，我就仔細查看研究，發現海馬螺帽的內部有一圈彈簧，心想如果只是想要有彈簧的效果，並不一定要用螺旋狀的彈簧，若是改為板簧，整體構造就會變得更簡單，價格也可以跟著降低。

我就這樣做出了「Union螺帽（就是現在的U螺帽）」。而且，直覺告訴我，這東西一定會大賣。

在「這東西一定會大賣，我一定要把它推到市場上，好吧，自創公司！」的念頭驅使下，我決定辭去閥門製造公司的工作，自立門戶。這家公司就是「富士產業社」，那是一九六一年的事，也是我在國際樣品展發現「海馬螺帽」的隔年。當時公司成員只有三個人──我和我的親弟弟關，以及專利事務所的一位舊識。
那時弟弟原本在大阪的自行車公司從事設計工作，為了創辦富士產業社，於是拉他進公司一起合作。

當時包括爸媽，身邊所有的人都反對我自行創業。但我在心中盤算了一番，心想我才二十八歲，而且還單身，沒有妻小，就算失敗也不至於連累太多人，再加上我對自己發明的U螺帽有絕對的信心，於是就不顧一切地創業了。

成立公司後的首要任務是找到願意購買U螺帽的客戶，也就是說我必須要跑業務。問題是，如果我想要推銷U螺帽的話，應該要去什麼地方找客戶才好呢？
我決定先鎖定螺絲批發商。當時大阪的九條是螺絲批發商聚集的地方，我從眾多批發商裡挑中了一家公司，並未事先知會對方就上門拜訪。我將U螺帽拿給負責進貨的主管看，接著就滿懷自信地介紹產品。

但我還來不及介紹過一遍，他就對我說：「這種怪東西絕對賣不出去。」他還告訴我，把這種怪東西套在螺絲頭上是違反JIS的規定的。JIS是日本工業規格的簡稱，也就是工業製品必須遵守的項目規格。我聽完之後大吃一驚，拚命問他說：「你說我違反JIS規定，但市面上的海馬螺帽不也是在螺絲上裝上彈簧嗎？」不管我如何說明，他就是完全不聽我解釋，只表示：「這個和那個無關！總之，我們家絕對不賣這麼奇怪的東西，你走吧！」

即使遭遇這樣的挫折，我還是打起精神，又跑了好幾家螺絲批發商。結果還是一樣，沒有一家批發商願意與我打交道，要不是說：「這種東西能用嗎？」就是說：「這種跟玩具沒什麼兩樣的東西，怎麼賣？」最後甚至還要我「去把臉洗一洗再來」。

想當初我可是不顧家人的反對，拚了命成立公司，甚至還請了員工，事到如今絕不可能放棄。後來有家螺絲批發商的老闆看我這麼拚命，於心不忍，便對我說：「我知道了，我就幫你展示你的產品吧！」

當下我真的非常高興，滿心歡喜地把樣品交給他，得意洋洋地回公司。一個月後。我問老闆：「怎麼樣？我們家的U螺帽賣得好嗎？」

「不行哪！根本沒人買。」

這個時候我才發現一件事，那就是找批發商是沒有用的，應該要找實際使用螺絲的客戶才對。在這靈光乍現的一刻，我想起松下電器產業（現在的Panasonic）剛成立時的狀況。

松下電器產業之所以能夠發展，靠的是以電池發電的自行車車燈。然而，當時市面上並沒有類似的產品，也沒有任何一家批發商願意幫忙販賣。松下幸之助於是放棄批發商，直接找上自行車店。起初自行車店當然也不願意幫忙販售，松下先生心想「反正公司裡還有庫存」，便免費提供電池車燈給自行車店做樣本，接著他又繼續拜訪其他自行車店。不久之後，有店家表示，這款電池車燈的風評不錯，想要進貨。松下先生就這樣開始在自行車店賣起電池車燈，而自從自行車店開始販售這款電池車燈之後，就陸續有批發商找上門來。松下先生所開發的電池車燈，也就這樣成為暢銷商品。

到今天，我依然非常感謝當初願意展示我的產品的那位老闆（順帶一提這家公司後來也大展鴻圖，目前已經是上市公司，真是好心有好報。）各大批發商的老闆對我們確實不錯，這點真是沒話說。

批發商向來都只販賣暢銷商品，如果產品還沒打開銷路，就不能指望批發商，必須靠自己才行。他們提醒了我這一點。領悟了這個道理以後，第二天起，我就到處拜訪使用螺絲的工廠。