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高端白酒消費結構之變 價格降兩到三成公務消費占比降低
茅臺(600519,股吧)酒的價格在去年春節前達到瞭一個高峰，無論是商超還是酒水專賣店，幾乎沒有每瓶2000元以下的報價。然而今年已完全找不到昔日的牛氣，在茅臺、五糧液(000858,股吧)相繼因涉嫌價格壟斷被迫取消“限價令”後，經濟導報記者調查發現，茅臺和五糧液的零售價格出現松動。導報記者采訪獲悉，53度飛天茅臺的售價多在每瓶1519元左右，在不開發票的前提下，售價可以降至每瓶1500元以內。在一些商超，盡管標牌價格並沒有多少松動，但實際上加大瞭促銷力度，紛紛推出“買贈”活動。26日，白酒營銷專傢鐵犁接受導報記者采訪時表示，“高端白酒的價格已經較去年上半年下降瞭20%-30%，但這並不是價格調整的終點。今年高端白酒供應量會加大，再加上經銷商的高庫存，都會促使高端白酒價格持續下降。”價格出現松動“53度飛天茅臺的零售價不能低於每瓶1519元，團購價不能低於每瓶1400元。”去年12月，茅臺的“限價令”一石激起千層浪。隨後，五糧液也出臺瞭“限價令”，但不到一個月，茅臺和五糧液被迫撤除瞭“限價令”。隨著茅臺、五糧液撤除“限價令”，高端白酒的價格出現瞭一定幅度的跳水。25日，在濟南開元泰山名飲有限公司，銷售代表高甜甜告訴導報記者，現在53度飛天茅臺的零售價格是每瓶1699元。當導報記者抱怨有些貴時，她表示，“如果買得多，可以按團購價每瓶1519元計算。”在濟南得收源酒業有限公司，導報記者註意到，其53度飛天茅臺的價格是每瓶1999元。該公司總經理項金海表示，由於進貨的時候價格比較高，所以賣的價格也比較貴。盡管如此，但項金海表示，如果買得多，肯定會便宜，不開發票，能便宜到每瓶1500元以內。在貴州茅臺(600519,股吧)的濟南直營店———山東國酒茅臺銷售有限公司，客戶經理張華利表示，53度飛天仍然是每瓶1519元，無論買多少瓶，都是這個價格。與茅臺相比，另一高端白酒五糧液則大大方方打起瞭降價促銷牌。目前，濟南各大商超的52度五糧液價格大多在每瓶1000元左右，比去年“十一”黃金周下調瞭百元左右，部分大型超市還有購買高檔五糧液贈送購物券的促銷活動。在濼源大街一傢酒水專賣店，盡管五糧液打著“買酒送500元加油卡、iPhone5”的促銷廣告，但導報記者發現,其生意非常冷清，對此銷售人員坦言：“確實沒有去年的情況好，現在很多人來店裡都是先看看，可能再過幾天買的人會多起來。”在該店內，盡管52度五糧液標價為每瓶1500元，但銷售人員告訴導報記者，如果要兩瓶以上，可以享受團購價每瓶868元。同樣，53度飛天茅臺的標價為每瓶1998元，但銷售人員報出的團購價為每瓶1518元。在濟南傢樂福超市，導報記者發現，一些高端白酒旗下的副品牌也在瘋狂促銷。499元每瓶的茅臺福滿天下、560元每瓶的五糧液大成唐窖、588元每瓶的郎酒美福寶藏等，都是買一提送一提，512元每瓶的茅臺洪福天下則更“狠”，買一提贈兩提。另外，如果消費購物滿200元，超市可再返50元代金券。與導報記者熟悉的酒水批發商盆亮告訴導報記者，今年高端白酒的價格飛降。“去年這個時候，如果你要茅臺，低於1800元每瓶肯定買不到，而現在1519元每瓶的價格隨便出，要多少件（一件12瓶）都有。”盆亮甚至與導報記者開玩笑道：“如果你要，1400元以下每瓶就可以給你，但不開發票，你要多少就給多少。”導報記者在采訪中瞭解到，在高檔白酒中，降幅最大的是52度國窖1573（500ml），價格由去年12月的950元每瓶降至800元，降幅15.78%；52度水井坊(600779,股吧)目前價格為每瓶600元，下調瞭50元，降幅7.69%；52度五糧液也由去年12月的800元每瓶降至750元；52度經典夢之藍每瓶650元，52度劍南春每瓶450元。“上個月的經銷商大會，茅臺高層都說不要幻想‘三公消費’再回到以前的水平瞭，今年銷量下滑是肯定的。”盆亮解釋說，“買茅臺的很少是個人客戶，政策對銷量的影響非常大，今年我都不敢進新貨瞭，怕占用資金，先把存貨處理完再看看行情吧。”今年以跌為主鐵犁告訴導報記者，按照往年的行情，白酒價格總是在年前上漲年後下跌，但今年年前就已經進入下跌行情，估計年後的考驗更大，“年後可能還會再降。”隨著中央反腐力度的加大，加上受限制“三公消費”和“禁酒令”等因素影響，高端白酒消費明顯下降，塑化劑風波更讓白酒市場雪上加霜。“白酒消費結構開始改變，以前公務消費量能占整個高端白酒消費量的10%-15%，2013年估計會降至10%左右，甚至會更低。”鐵犁認為，2013年高端白酒供應量會加大，再加上經銷商的大量庫存，這些都會促使高端白酒價格下降。正如鐵犁所說，導報記者在中國釀酒工業協會制定的《中國釀酒產業“十二五”發展規劃》中看到，白酒行業預計到2015年產量達到960萬千升。不過，截至2011年年底，白酒實現產量1026萬千升。這意味著，白酒業“十二五”規劃的產量目標早在2011年就已經超越。但這並不影響眾多白酒企業擴產的“野心”。貴州省提出，在“十二五”期間，貴州省白酒工業總產值確保達到1300億元，力爭達到1500億元。作為領軍者的茅臺，其今年的工作重點之一，就是開發其位於仁懷市茅臺鎮中華村的新建生產車間。建成以後，茅臺的年產量將會從3.7萬千升上升到7萬千升以上。相比於貴州省的手筆，四川省更是來勢兇猛。去年3月份，四川省經信委發佈四川省白酒產業“十二五”發展規劃，欲打造五糧液1個千億企業，宜賓、瀘州兩個白酒千億產業基地，預計到2015年，四川白酒產業主營業務收入將達3000億元。按照這一目標，僅四川一地白酒產值就已與2010年全國白酒銷售收入2700億元幾乎相當。同樣，作為白酒生產和消費大省的山東也不甘示弱。按照山東省葡萄酒、白酒、啤酒工業“十二五”發展規劃，到2015年，山東省白酒工業實現銷售收入518億元、利稅75億元，分別年均增長15%和12%。公開資料顯示，目前，山東省芝麻香型白酒生產能力約為5萬千升左右，到“十二五”末力爭芝麻香型白酒生產能力達到8萬-10萬千升左右。對此，鐵犁分析道：“未來10年，白酒行業將從整體繁榮過渡到兩極分化，行業收入和利潤將會向優勢企業集中，向區域強勢品牌企業集中，一批地方性的小企業將逐步被收購和消亡。”
新聞來源http://news.hexun.com/2013-0銀行信貸房貸年息任何問題免費諮詢1-27/150631305.html
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